第16章 三句话，保证生意不会差！
见爸妈二人一筹莫展的样子，杨潇心中也有些不是滋味。
该怎么办呢？
杨潇在暗中思索对策。
富二代的愿景成与不成，其实都不重要。
他是真怕老爸老妈生意失利后，心态崩溃，然后一怒之下出门打工。
爸妈二人正值壮年，有着属于自己的事业心，自己说什么也得给他们想想办法。
他沉吟片刻，走到门口，将正在播放的音响按了暂停键。
接着将插在上面的U盘拔了下来。
然后拿到电脑上插好。
杨建国见状，疑惑道：“你拔了做什么？”
刘玉霞急忙喝道：“别胡闹，赶紧弄回去！”
“爸、妈，这什么开业大酬宾、手机优惠大放送之类的，都老掉牙了，别人也早就听腻了，干脆直接给你们换了吧。”
刘玉霞本来便有些心烦意乱，此时见儿子插嘴胡闹，便更加的不耐烦，于是说话也带着一丝火气：
“换什么换，生意上的事儿，你小孩子懂什么？”
“再过两天就开学了，没事儿伱就在家待着看书学习！”
“你大姑家的音响就是放的这些，生意照样好得不得了，跟这个又有什么关系？”
一番劈头盖脸的呵斥下来，杨潇只得无奈苦笑。
但他早就习惯了老妈的火爆脾气，知道她是个急性子，也不生气，说道：
“大姑那里都是多少年的老店了，早就形成了一批稳定的客源，哪怕就是没有音响宣传，她的生意也不会有丝毫的影响。”
“那也不能由着你在这儿乱搞！”
“老妈，别急，我很快就能弄出一段新的广告词！您原来那段我也不会删，一会儿等着看效果吧。”
刘玉霞翻了个白眼，表示没心情跟杨潇儿戏，只是听了他后半段的保证，也就暂时任由他去了。
杨潇此时在网上找了个制作广告音频的免费网站，很快弄了几段简短的MP3格式的音频文件，然后导入到U盘当中。
大功告成后，杨潇见他们二人眼中的不以为然，笑嘻嘻说道：
“就这三句话，我保证今天的生意肯定不会差！”
说完，杨潇自顾自的将U盘插在音响上，将音量开大，然后播放起来。
前面一段开业大酬宾的广告还在，播放结束后音调陡然一转，换成了一道略显机械的女声：
“免费送手机卡！”
“免费送手机！”
“免费安装宽带！”
…
“你在胡闹什么！送什么送？生意不做了是吧？”
刘玉霞听到此处，立即火冒三丈，怒喝一声：“净在这儿添乱！怎么不把你给送了？”
“那应该早点送我去个富贵人家？现在晚了，估计送也送不出去了…”
刘玉霞没心思和杨潇说俏皮话逗乐子，只是一脸不耐烦的样子，警告杨潇赶紧恢复原本的广告词。
杨建国也是皱着眉头，让杨潇此刻不要乱来。
“爸，我这三句话哪里有问题？这可都是有依据的！”
“依据，什么依据？”
杨建国始终比刘玉霞沉稳一些，没有一味斥责杨潇。
反正现在再怎么急，生意也这样不咸不淡，倒不如听儿子讲讲，于是他抽了一口烟，耐心问道：
“就说第一句吧，现在的手机卡最便宜都是50块一张，况且里面还有100块的话费！怎么个免费的法子？”
“是啊，所以我强调的是手机卡免费，但我们卖的其实是话费不是吗？”
杨潇笑了笑，“等他们来问的时候，再告诉他们只需交话费的钱，不管售价50还是100，根据套餐的话费情况来售卖不就行了？”
闻言，杨建国若有所思的点点头，这个主意好像确实挺不错。
因为目前的年代，手机卡遗失后再补办，是要收费的。
正是这个原因，造成了在大众下意识的思维认知里，手机卡好像也是需要花钱买，是一笔额外的支出。
而只有真正的从业者、或者少部分的消费者才知道。
其实手机卡一直以来都是免费办理的玩意儿。
真正值钱的东西，不过是里面的话费余额。
“那第二句免费送手机又是什么意思？”
刘玉此时也来了兴趣，主动开口问道。
“就是存话费送手机的活动啊，存两三千话费就可以领一台相应的手机，电信的活动不就是这样吗？”杨潇笑着解释道。
“直接把存话费三字先不谈，只说送手机，等客户进来以后，再给他解释，不也一样吗？”
杨潇解释完，也不再继续卖关子，接着一并说完。
“至于第三句免费装宽带！这里指的就是宽带的人工安装费不要钱，但是宽带的网络使用费要钱。”
这个道理和手机卡的道理一样，但由于现阶段是属于垄断的情况，加上信息不流通不透明，收费上面直接是因人而异。
很可能公司实际定价1000块的产品，销售人员胡乱加价，最后售出的价格在5000块，这种情况也不少。
反正现阶段大多数口头喊价的买卖，基本都是看碟下菜，做的糊涂生意。
所以其实杨建国他们，哪怕卖手机的生意不怎么好，就凭这项宽带安装业务，都仍能轻松赚回本钱。
这个独门生意，才是大姑他们帮的大忙！
“反正目的就是先把客户哄到店里来咨询，是吧？”
此时经过杨潇这么一通解释，杨建国二人也是悟到了这其中的关键点。
“就是这么个意思，只有增加与客户的触点，才有更多生意成交的可能。”
杨潇点点头：“而且今天咱们家开业，让利一些出去也无妨，只要让咱们周边居住的客户知道我们，稍微得到一些好处，很轻松的便能转化成一批稳定的客源。”
刘玉霞脸色转忧为喜，笑着说道：
“看来读书还是有用，我儿子的脑袋瓜子就是聪明！”
此时随着简洁明了的吆喝广告声响起，一些早上出来吃早餐、提着菜篮子买菜的路人，听到“免费”二字时，不由自主的就将步子慢了下来。
随后纷纷在门口停步驻足，有些更是在好奇心的驱使下，将信将疑地进店问询起来。
杨潇在门口站着，望着零零散散站在门外没有进来的人影。
见爸妈在店内有些接待不过来，他更是主动帮忙揽客，于是走到一个约莫四十岁左右的妇女面前：“大姐，进来了解一下吧，今天我家开业，指定不挣你钱。”
“哎哟，我跟你妈都差不多大了，还喊我大姐！”
“呵呵，还真是看不出来呢，大姐您看起来最多也就三十来岁。”
那名妇女听见杨潇对她的称呼，立即喜笑颜开，喜滋滋的走进店里：
“行吧，正好我手机用了几年了，进来看看有没有合适的。”
……
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(本章完)
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