第278章 准备融资

作者:猫小6 字数:5528 更新:2024-07-04 00:58:27

  该说不说,在创业初期,东子的“兄弟文化”这一套,其实用处还是挺大的。

  它的本质就是和员工们拉近距离,增强员工们的信心和激发他们的热情。

  不过搞这套太过于虚头巴脑也没有必要。

  杨潇也只是在前期搞一搞,甚至都不准备贯彻到底。

  只要把员工的福利待遇做好保障,工资足够高,大家有奔头,那比什么都强。

  别说什么兄弟了,那时候,员工是真能把公司当家。

  杨潇在【食惠团】待了一整天。

  不仅对当下的情况摸了个透澈,具体也作出了一些详细的规划。

  之前的一些团购业务,该缩减的正在缩减,只留下餐饮的团购商家。

  另外,比如他们原本【惠多团网】的APP,也需要重新更名、上线新的用户外卖点餐功能。

  但前提是,目前还没有外卖的商家入驻。

  这些都需要原先的那群业务员去攻坚新的市场,让更多的餐饮商家入驻进平台。

  其实这一步才是最难的。

  作为崭新的外卖平台,很多商家并不一定能接受。

  现在他们可没有什么专业的“外卖接单机”,最多只能实现在APP上接单。

  但现在的情况是,有很多商家,都是中年人,这会儿别说熟练使用APP了,就连有没有智能手机都是个问题。

  所以,业务员外出和商家洽谈的时候,或许还要承担起忽悠商家买智能手机、甚至教他们使用APP,可以说是困难重重。

  从这里,不过这不是杨潇担心的点。

  毕竟从这里就体现出了他收购【惠多团网】的好处,起码现在有一支完整且有经验的销售队伍,就连王俊涛这种富二代都经过锻炼,成长为了一个“精英销售”。

  目前最困扰杨潇的,是需要搭建一支“配送队伍”!

  不仅要招募大量的配送人手,还需要购置一大批装备。

  首先便是配送的工具,电瓶车那是必不可少的,还有制服、头盔等等,也是一笔大的开支。

  目前【食惠团】的账上没有盈余,所以杨潇第一时间打算再追加一千万的资金。

  杨潇在注资前,拿出5%作为期权池作为激励。

  经过这一轮他个人的注资之后,这样一来,他几乎是全资控股了。

  持股97%,王俊涛原先的5%经过这轮注资之后,变成了2%,期权池的那点股权变为了1%。

  公司的现金流充裕之后,杨潇也立马给王俊涛下达了指示。

  “涛哥,你负责的‘商圈’市场赶紧和运营部门做好配合,在洽谈入驻商家的同时,也得搞一些秒杀套餐,比如“1分钱吃猪脚饭”之类的噱头,吸引新用户。”

  “我们来做补贴吗?”

  “不然呢?另外广告也得加大投放的力度,公交车站、路牌等等也去洽谈投放,然后只要是和我们合伙的商家,尽量让他们的门店上都贴上我们的广告宣传。”

  “一开始,就这么大的力度麽?”

  王俊涛此时哑口无言,心道这样操作的话,这一千万可不够花。

  杨潇似乎看出了他的心思,说道:“你以为我之前说的占领深城市场是开玩笑吗?你们放心去做就是,没钱了我会想办法。”

  按照杨潇的预计,这一千万估计都撑不过一个月。

  因为仅仅深城来说,首先就需要投放大量的广告、商家补贴、人工成本等等,无论是团购还是外卖,就是烧钱!

  虽说前两个月收到了【银汉科技】那边的一些游戏分红,但他目前个人账户上也没多少盈余,只剩下不到五千万而已,也不禁烧。

  更何况,【时光音乐集团】那边,也需要大量的资金囤积版权。

  光是这两个月,他都不断在注资进去。

  不过【食惠团】这边他却没什么好担心的,到时候他一旦放出他接受融资的消息,风投想必肯定会蜂拥而至。

  毕竟,杨潇现在的业界地位还是有的。

  他若是要创业搞新的项目,那是自带名人效应,投资的人都得排队!

  【食惠团】现在都还没有用WIFI万能钥匙这些渠道做推广,主要是目前他还在开拓深城的市场,等完全拿下深城之后,再吆喝也不迟。

  接下来的几天,深城很多大大小小的地方,都在陆陆续续看到【食惠团】投放的广告。

  有不少餐饮的商家慢慢入驻进来。

  这方面的“地推”一直是由王俊涛在牵头,此事他做得倒还不错。

  但是在骑手招募方面,却出现了问题。

  “你说什么?不好招人?”

  王俊涛、张扬等几个负责人坐在杨潇面前,面色有些羞愧。

  王俊涛苦着一张脸说道:“是啊,他们觉得咱们没有保底工资,又不体面,说什么风里来雨里去,都看不起呢。”

  张扬也在一旁附和道:“包括学校也是,学生们都不稳定,宁愿就在学校的食堂做配送,对于接校外商家的单子意见很大。”

  闻言,杨潇沉默下去。

  这方面倒是他的疏忽了,现在深城的市场上根本没有专业的“外卖员”。

  有的只是单独商家雇的一些“跑腿员”。

  人们对这个概念并不深,包括一开始的工资方案,杨潇都是倾向于后世的每一单送单的单价来制定的,单价大约在3~7元不等。

  按理来说,这个价格已经很高了。

  但大家都没试过,一是觉得这个工作不体面,二就是觉得工资没有保险。

  杨潇想了想,说道:“那就再增加一个有2000块保底,然后送餐单价调低的方案,让他们自由选择,我不相信,没人会选提成的方案,到时候他们会后悔重新变更回去的。”

  其实不管是外卖员,还是网约车司机,亦或者是团购网站的地推销售人员。

  早期在行业兴起的时候,这个人群都是挣了钱的。

  一般在最开始的时候,新平台的补贴力度都会很大,这种一线员工月收入基本都是很轻松就能过万。

  反而越到后面,才会越卷。

  当然,也有很多拖欠工资的情况。

  比如【拉手网】【窝窝团】之类被竞争失败的公司,倒闭之前基本都是从拖欠员工的工资开始。

  只能说打工也有风险。

  所以别看杨潇制定的提成方案很高,但应聘的人并不多。

  导致目前的【食惠团】直接出现了缺少外卖员配送的尴尬局面。

  “另外,要是嫌咱们的押金太高的话,还是尽量优先招一些自带电瓶车的吧。”

  早期的【美团】和【饿了么】,对于配送员的招聘,一直都是优先招有电瓶车的人来做。

  后世那种衍生的电瓶车租赁、电池租赁,其实都是外包给了个人来做。

  杨潇如今一次性采购一百台电瓶车,也是解决燃眉之急。

  他也没想到,哪怕做到这个地步,依然招收不到配送的员工。

  

  “唉,只能这样了,我都想不通为什么这么好的工资方案,竟然都没人愿意来,我晕。”

  王俊涛有些懊恼,忽然,他像是想到了什么,一脸兴奋地对着杨潇说道,“我有主意了,要不我打电话问问,让还在莞城进厂的那帮兄弟,叫过来吧?”

  “是啊,我怎么把他们忘了。”

  杨潇也想了起来,他至今都还是精神少年一族的族长啊,几十万精神小伙的领袖,还愁没人?

  而且,这个外卖小哥的职业,不正是给他们量身定制的吗?

  “你赶紧去问问,也顺便问问罗福星,先从莞城调派一百个人过来,嗯.赶紧让行政帮他们租房子解决住宿问题,包括还有岗前培训,上班的保险都买好,另外过段时间,我会给大家考虑社保的,甚至五险一金也都会纳入议程。”

  杨潇考虑得也很周到,他不是那种黑心的资本家。

  对于这个弱势且没有话语权的群体,他愿意力所能及地给予他们帮助,也算对得起他这个“精神少年族长”的称谓吧。

  虽然爆炸头、五颜六色的发型,偶尔还能在街上和公园看到,但所谓的杀马特家族,已经成为一段历史了。

  纪录片的洗白,杨潇的引领,对“青春叛逆”有了新的定义,也有营销号不停造势。

  不知不觉间,杨潇已经引流了一股新的潮流。

  “好好好,我马上打电话。”

  王俊涛此时也很激动,转身就出门打电话叫人去了,他现在心里颇有一种一人得道,鸡犬升天的感觉。

  杨潇此时看向张扬,说道:

  “看来招募学生来跑外卖也确实不现实,不稳定的因素太多了,校园市场的配送员,还是以学生兼职为主吧,涉及到校外的订单,由该区域的配送员送达校门口,再由校内招募的兼职人员接手,代为跑腿送到客户手上,价格直接以每单一块到一块五块来算,你觉得怎么样?”

  “嗯,这个方法好,我回去就跟各大校园代理沟通。”

  张扬点头答应下来,这段时间他可是没闲着,已经把深城各大高校渗透了,如今各个高校都有他发展的代理人员。

  现在杨潇的这个方法虽然成本高了不少,但也避免了很多风险。

  起码学生的安全得到了大部分的保障,很多东西也能避免和校方扯皮。

  不管怎么说,校园那都是必争之地。

  开销大些,也是值得的,而且如今就是烧钱拿下市场,杨潇也并不心疼。

  很快,第一批从工厂内辞职的杀马特们抵达了深城。

  经过短暂的培训,他们以极快的速度,就投入了即时配送的岗位上。

  紧接着杨潇重金广告投放,包括线上的深大各大高校的贴吧,都有【食惠团】的软文投放身影。

  【给大家推荐一个叫‘食惠团’的外卖APP,好多新人账号,第一餐只要1分钱!每天还有满减红包的配送,我在学校的寝室都能给我送过来!】

  【这个外卖软件真好用!太实惠了!】

  【我用过,基本半小时就能送到,不仅有红包,还有各种券!】

  【听说是时光大佬开发的软件,牛逼!】

  一个月的时间,【食惠团】就在深城打响了名气。

  然而代价也是斐然,杨潇一个月,光是广告投放、商家补贴就花了九百万!

  算上其他开支,这个月他就烧了大概一千七百万,比预计得都多得多!

  不过幸好,他一个人完全顶了下来。

  甚至市场也已经在往周边城市拓展。

  “杨总,目前我们【食惠团】的注册用户,已经突破了22万!预计下个月能达到50万人。”这边的助理给杨潇汇报着数据。

  “行,我知道了。”

  其实光是深城以及周边几个城市的市场,目前的22万是有水分的。

  因为其中有些用户,是为了薅羊毛,同一个人拿不同账号来注册充数,就跟注册QQ号一样,早期的时候,人手起码都是两三个。

  但这个成绩,可以说已经是一份满意的答卷的。

  就现在的情况,都快把【ABC订餐网】给挤死了,期间甚至还传出了他们两家平台之间的配送员工,互相看不惯打架斗殴的事情。

  据说是对方嘲讽【食惠团】这边的员工都是些土老帽,究其根本,还是听说杨潇这边工资开得高,这才是嘴贱的原因。

  当然,嘴贱付出的代价,就是【ABC订餐网】的人挨揍。

  开玩笑,一个个都是厂仔出身,纹龙画虎的也不少,而且社会习气很重,他们拿什么跟杨潇这边的人动手?

  加上这群杀马特又都团结,他们怎么可能吃亏?

  不过所幸的是,这次冲突两方都很克制,被打的人也没什么大碍,进了局子也很快把人保了出来。

  公司内有人提议严肃处理,不过杨潇却是否决了这个提议,反而是奖励了那人几百块。

  争端由对方挑起,没道理让步。

  该揍就得揍!

  当然,这种事儿不能鼓励,但不也不能让员工寒心。

  这才哪儿到哪儿啊?

  现在还没跟饿了么、美团他们抢市场的时候,在外卖市场竞争最激烈的时候,几个平台之间配送人员的打架斗殴那是时有发生的事儿!

  像是饿了么,中期为了去其他城市抢市场,甚至内部专门有培训拳击课、散打!

  那是真的实打实在拿武力去争地盘,这是真事儿!

  杨潇现在也有些庆幸,自己人马充足,打架这一块儿,他是真不带怕的。

  他们这群员工,安全帽一坨,就是遮眼的长发,气势上就不比别人弱。

  手上也纹着一些狼头、蝎子,是好茬子吗?

  他们平时一个个都在杨潇的命令下,收敛着呢,头发、纹身都不能露出来,就是怕吓到顾客!

  当然,他们也都比较感恩,现在只要勤快些,每天多跑一些单子,一个月起码都能挣个七八千!

  最重要的,是自由!

  当天跑单拿的工资,第三天就能结算到账。

  下了班就是在网吧泡吧,多快乐啊!

  他们配送员的队伍也是一天比一天庞大,一个多月的时间,从原先的接近两百名,径直发展到了如今的八百人。

  算上校园兼职的学生,直接突破了千人大关!

  入驻的商家也是越来越多!

  然后,风投的圈子当中,一条消息开始流传起来。

  【餐饮O2O公司‘惠多团’好像传出消息准备接受融资了。】

  【一个多月就占领了深城70%的外卖市场?】

  【公司的数据这么好?创始人是谁啊?】

  【就是WIFI万能钥匙的那位创始人杨潇搞的公司。】

  【是他啊!怪不得!】

  【.】

  消息被杨潇有意放出去后,一个个电话打到了杨潇手机上。

  不仅有之前打过交道的【盛大资本】【创新工场】等等,甚至就连腾讯、阿里都派人来和杨潇接触。

  杨潇也都一一回应,应付了下来。

  按照目前的市场估值,【食惠团】估值不会低于10个亿。

  他这次打算出让起码30%,打算先在南方几个重要省份铺设渠道分公司。

  还是那句话,反正在他这里,这些人没有任何交情可言,一切价高者得。

  除了风投机构,一些熟人也打电话来旁敲侧击。

  包括赵万霖、刘泳、谢国民等等,都愿意个人出资想来占一股,主要是【食惠团】的数据太好看了!

  任谁都能看出这个O2O餐饮配送市场的潜力!

  仅仅拿下深城,就能有这么骄人的成绩,再打下几个重要省份,拿真得起飞咯!

  可以说,潜力不会低于他的【WIFI万能钥匙】!

  杨潇对这几个老朋友的回应也很简单

  ——【欢迎欢迎,想进来可以,不过这次不是小打小闹,起码得准备一个小目标的资金。】

  (本章完)

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