“第二条路，我帮你卖香皂。”
田柔说：“但你要全权听我安排，不能有丝毫违抗。”
“否则，我就不管你们了。”
“你们爱怎么样就怎么样。”
“你帮我卖？”
木建章问，“那所得银两如何分？”
“呵呵，你还想分银子？”
田柔冷笑一声，“身为木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，连一百块香皂都卖不出去，你还有什么脸面分银子啊？”
“我……”
木建章被噎的脸红脖子粗。
田柔继续道：“香皂之所以能卖那么贵，主要占据了一个稀少。”
“物以稀为贵。”
“可香皂毕竟只是洗手洗脸之物，说白了，就是日常消耗品。”
“全部都卖两千两银子一块，能有几个人舍得买？”
“京城那么多……”
木建章想要狡辩，却被田柔打断，“不要跟京城比。”
“京城是整个大未王朝最重要之地，说句毫不夸张的话，天上下来一块砖头，都有可能砸死一个有品级的官员。”
“达官贵人，富商，世家大多都集中在那里，他们会差钱吗？”
“就算差钱，他们也会为了脸面而购买。”
“更何况，香皂女子用的居多。”
“单单是皇宫的嫔妃们，人手不得一块吗？”
“还有那些大臣的妻妾，千金等等。”
“所以在京城卖两千两银子能卖出去，但江南却不同。”
“这边虽富饶，可也是有度的。”
“银钱大部分都掌控在世家手中，寻常的老百姓，普通人家，根本就买不起。”
“就算你能力再强，能卖出去个五块八块的，已经算是祖上烧高香了。”
“那咋办？”
木建章虽有点纨绔，可再怎么说也掌管着一品香酒楼。
对定价这一块也有自己的判断。
就像他们的菜品，新出来的时候，因为新鲜，可以抬高价格，赚一波银子。
但过了那个新鲜劲，吃的人少了，就不得不降价。
慢慢恢复到应有的价格。
之所以没有把香皂降价，是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。
几乎是一日的时间，就被抢空了。
加之在东海郡的时候，刘文浩为了能够抽奖，能把香皂带回京城，让家族的人研究其中的配方。
所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒，香皂等等。
导致木建章有些误判。
当然，最重要的是他也想赚银子。
离开西坪村那会，他怀揣着梦想，一趟南下就能赚十几万两银子，跟捡钱一样。
这就致使他一直没有降价销售。
也接受不了降价。
“先说说你选哪种吧？”
田柔摇头道：“售卖东西是我们西坪村的不传之秘，不是什么人都有资格听到。”
“我选第二种。”
木建章毫不犹豫道。
赚钱？
他还真不屑。
他爹就是当朝太子太傅，官居一品。
木家手中还有一品香酒楼，开遍了大江南北，真不靠他一个小小的少爷去赚银子。
更不屑带着两万两银子回西坪村。
就赚一万两银子，木建章还真看不上。
倒是西坪村的经商之道，若是能学得一两成，对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。
君不见西坪村布庄来了一个团购打折，抽奖活动，场面异常火爆。
每日生产的布匹都不够售卖的。
这些本事若用在一品香酒楼，其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。
田柔身为赵平的女人，肯定深谙此道。
木建章做好了聆听的架势。
“既然做出了选择，那就里面请吧。”
田柔摆出了请势。
木建章径直的走了里屋。
胡云悦和小蝶也要跟过去，却被田柔阻拦。
“我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取，你们是西坪村的人吗？”
“怎么不是？”
小蝶争辩道：“我们家小姐已经跟木公子私定终身了，木公子算是西坪村之人，我们家小姐自然也算。”
“而且我们家老爷放着家业都不干了，跟着李叔南下当个行商，就是在替西坪村卖布匹。”
“你现在竟然说我们不是西坪村的人，这不是在寒我们的心吗？”
“以后谁还愿意帮你们做事？”
“有这回事吗？”
田柔冲着封林问。
“确有其事。”
封林点头说。
“那行吧，你们也跟着听一听。”
田柔没再拒绝，但却叮嘱道：“不过我丑话说在前面，倘若你们泄露了今日所谈内容，且不是为了西坪村着想，不管你们逃到哪里，西坪村都必定会找到你们，带回西坪村，接受那边的惩罚。”
“切，搞的跟谁愿意听似的。”
小蝶不屑道：“若非顾及我家公子的安全，谁稀罕待在你这破落的院子里面啊？”
“小蝶，住口！”
胡云悦轻喝。
而田柔却看向了木建章，冷冷道：“木公子，你还真不算是个男人，连自己的女人都管不住。”
“小蝶只是丫鬟，不是我的女人。”
木建章纠正道。
“丫鬟？”
田柔轻笑一声，“在咱们大未王朝，小姐的贴身丫鬟不都是要跟随着小姐一起嫁给相公当暖床的丫鬟吗？”
“你连一个丫鬟的嘴都堵不住，我真怀疑，以后你还能为西坪村做什么？”
“我……”
木建章被噎的脸红脖子粗。
暗自狠狠的瞪了一眼小蝶。
也就胡云悦感念小蝶拼死相护，出面打圆场道：“木公子，我会好好管束小蝶，再也不让她给你添乱了。”
然后瞪着小蝶威胁道：“小蝶，你再敢忤逆木公子，我就把你卖到牙行。”
“奴婢不敢了。”
小蝶这才变的乖巧。
这是他们之间的事情，田柔提了一嘴，便不再多言。
待众人落座之后，她开始发问，“木公子，你也做过生意，可知生意要怎么做？”
“这个……”
木建章挠挠头，有些茫然。
生意怎么做？
还用做吗？
木家的一品香酒楼就是现成的，他只需要偶尔出去转转，视察一下，收一些银子之类的。
真正上手，还用不到堂堂一品大员的公子。
倒是一旁的胡云悦接话道：“想要做生意，有三点非常重要。”
“其一，信誉。”
“人无信不立，做生意也是如此，没有信誉，你的铺子就没法保证。”
“就好比我们做布匹的。”
“今天人家买回家的布匹出现了问题，像短缺，有损毁等等，找到我们的时候，我们就要承认，然后给人家更换新的。”
“否则的话，就失信于人。”
“长此以往，以后谁还敢来买你家的布匹呢？”
“其二，铺子的选址。”
“酒香也怕巷子深，还拿我们家布庄举例，倘若开在人流稀少的村落，一辈子都卖不出去吧。”
“所以做生意，开铺子，重点就是要把铺子开在热闹的街道上。”
“如此，方能有更多的人去购买。”
“其三，质量。”
“不管卖什么东西，自身的质量必须要过关。”
“还说布匹，倘若卖的布匹都是残缺不全，缺斤少两的，人家买了一次，还会再来买第二次吗？”
“即便开在了闹市，恐怕也无人问津。”
“说的非常不错。”
田柔眼睛闪烁着光芒。
奈何她仍旧戴着面纱，众人都看不到，只见她微微额首，“可为什么你们卖了那么多天香皂，却仍旧一块也没有卖出去呢？”
“这个……”
胡云悦也回答不上来。
她也相当纳闷。
他们没有银子去租赁铺子，只能摆个摊子。
但也都在人流比较多的街道上。
香皂的质量她亲身体验过，相当有保证。
而且他们也承诺，出现任何问题都能拿过来退换。
可愣是一块也没有卖出去。
“还是我来告诉你们吧。”
田柔道：“做生意除开你说的那些要点之外，还有很多特别需要注意的地方。”
“比如……”
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